MODULO 3: DESARROLLA TU CONCEPTO DE HOTEL & MODELO DE NEGOCIO
Tener una marca potente no es suficiente si el modelo de negocio no está alineado con ella. En este módulo analizas dónde te posicionas realmente en el mercado, qué hace tu competencia, y cómo construir un modelo rentable que no dependa del volumen de ocupación sino del valor percibido.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Lo que el hotelero consigue al completar este módulo
✓ Completar el Model Canvas adaptado al sector hotelero (9 bloques):
✓ Posicionarte en el cuadro Reputación vs. Precio frente a 3 competidores
✓ Hacer el benchmark de los 3 competidores directos en 30 minutos
✓ Detectar el hueco de mercado disponible en tu destino
✓ Completar el análisis DAFO hotelero específico
📖 CONTENIDO DEL MÓDULO
CUADRO DE POSICIONAMIENTO: La posición más interesante para un independiente: alta reputación + precio diferencial.
BENCHMARK EN 30 MINUTOS: ADR en Booking · Puntuación Google · PVU en la home · Contenido Instagram · Experiencias propias.
MODEL CANVAS HOTELERO: 9 bloques. El bloque 2 (Propuesta de Valor) viene de la Ficha de Marca.
DAFO ESPECÍFICO HOTELERO: Fortalezas = lo que las cadenas no pueden replicar. Debilidades = dimensiones más bajas del diagnóstico. Oportunidades = tendencias
✏️ EJERCICIO PRÁCTICO
1. Identifica tus 3 competidores directos (misma tipología, mismo destino).
2. Recoge 5 datos de cada uno en 30 minutos.
3. Completa el cuadro de posicionamiento — identifica el hueco.
4. Rellena el Model Canvas con los 9 bloques.
5. Completa el DAFO con las 4 preguntas específicas del sector.
📤 ENTREGABLE— Desbloquea el módulo.
1. Model Canvas Hotel completado con los 9 bloques. ESTE DOCUMENTO DESCARGABLE
2. Tabla de posicionamiento Reputación vs. Precio con los 3 competidores. CALCÚLALO EN ESTA TABLA.
3. DAFO hotelero completado.
RECURSOS DESCARGABLES DEL MÓDULO
Todos los archivos disponibles para este módulo
PLANTILLAS DE DESCARGA para hacer tu propio MODEL CANVA: DESCARGAR PLANTILLA.
EL DOCUMENTO GLOBAL CON TODO AQUÍ:
De cara a DESARROLLAR bien todo tu modelo de negocio y propuesta de valor te voy a incorporar una ayuda potencial como no podía ser de otra manera a través de :
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**Recuerda que cualquier duda puedes enviar un mail a info@victormayans.com
Te presento dos casos claros de éxito que pueden ayudarte a inspirarte y encontrar o revisar el tuyo. Siempre digo que de los demás siempre se aprende algo.
CASO DE ESTUDIO VIVOOD «El Lujo de la evasión».
De la mano de su fundador y amigo Dani Mayo, nos explica en este video de como conceptualizó a partir de una idea todo su universo. Hoy VIVOOD es un claro ejemplo de exclusividad.
CASO DE ESTUDIO M CITIZEN HOTELS: de cómo una compañía nace para estar en un OCÉANO AZUL ( Lectura): https://www.blueoceanstrategy.com/blog/blue-ocean-strategy-in-the-hotel-industry/
¿Quieres más?. No te pierdas la entrevista de mi VICTOR & FRIENDS con Diego Calvo, Fundador de Concept Hotel Group.
https://www.instagram.com/p/COLUYvuKOx_/
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